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文具メーカーの展示会に潜入
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文具問屋さんからの紹介で、
先日、文具メーカーが多数集まる
展示会に行ってきました。
目的は、
・メーカー仕入れの交渉
・問屋さんの幅を広げる
・カタログをいっぱいもらう
こと。
結論からいうと、
カタログしかうまくいきませんでした。
※それ以外の「気づき」はありましたが
メーカー仕入れは難しい
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これは文具系に限ったことかもしれませんが
10社以上に掛け合った結果、
「メーカー直仕入れ」は
1件も扱ってくれませんでした。
いろいろと聞いて
おもに出された条件が
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・先払い
・月300万円以上の仕入れ
・ロット数100~200(個)
・amazon以外の販路
・販売価格厳守
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などですね。
いや~どれも厳しい。
しかも、
・掛率は0.65スタート
(最終は0.5くらい?)
・指定口座に500万円先行入金
っていうところもあって、
「そんなら今の問屋さんの方がいいわ!」
ってのが率直な感想です。
つまり、
上流側の「メーカー」から
仕入れたからといって、
【問屋より掛率が安くなるとは限らない】
今の文具問屋さん、
主に0.6掛けですから優秀です。
ゴメンナサイ、○○さん
浮気心を出しちゃって、、
それに、メーカー各社さん
ぷぅの問屋の担当の○○さんのこと
ほぼ全員知ってたわ。(狭い世界)
「小回りのきく問屋さんがいれば
紹介してください」
なんて口を滑らせちゃったところもあり、
メーカーさんから問屋さんに
「ぷぅさん来てこんなこと言ってたよ!」
って連絡行くかもしれないので、
展示会帰りに即電話入れておきました。
「展示会にカタログもらいにいってきましたー」
「メーカーさんから連絡行くかもデース!」
「今年もよろしくお願いしまーす!」
って。(若干意味不明)
見積依頼書作成しました
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メーカー展示会に行ってわかったことは、
いま取引している問屋さんが
「わりと融通が利いて、
各メーカーの商品が安く買える」
という事実。
「率先して買う」
という意思表示のため
・amazonなし
・FBA少ない
・高回転
の商品を50商品くらいピックアップして、
「見積依頼書」を作りました。
今日、問屋さんに送ります。
見積書はだいたい1週間以内には届くので、
あとはぷぅのリサーチツール「2CLICK」で
ポチポチ仕入れ判断するだけ。
展示会・商談会に積極参加
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今年はこんなふうに
・展示会、商談会
に積極的に参加して、
「問屋仕入れの幅」
を広げていきたいと考えています。
会社をサボって展示会に行ったことは、
部長には内緒である。
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