『ぷぅのリピート販売4つの手法』
前回は、
１つめ「正確にリピートする」という話をしました
今回は２．価格復活を察知する
から説明していきます
２．価格復活を察知する
「なんで正確なリピートが必要なの？ついて書きました。
ぷぅのリピート販売の手法」について書いていきたいと思います。正確なリピート販売
僕は毎週月曜日、問屋さんにメールで「リピート発注」しています。発注数量はキャッシュフローが破たんしないよう「1ヶ月で売り切る」分だけにします。
なんで1ヶ月で売り切る数量なの？
「やったぜ！利益商品見つけたぜ！」「うぉぉぉ！！買い占めてしまえーーーぃ！！」と、鼻息を荒くして100万円仕入れて、在庫が半年も残るようだと間違えなくあなたの財布は「破たん」します。クレカ払い（後払い）だとすると、約2ヶ月後には請求されますのでamazonの振込みタイムラグを考慮しても、「1ヶ月」で売り切らないと、支払日にキャッシュが不足します。特に問屋「前払い」が多い僕は、この「キャッシュフロー」に非常に敏感です。不良在庫が増えれば増えるほど、キャッシュがどんどん出ていき、お金が回らず無事死亡します。（黒字倒産というやつですね）こんなことから、仕入れる数量は「1ヶ月で売り切る数量」なのです。実際僕は 「在庫の95％（2250個）」いわば、ほぼすべての在庫を「90日以内」でさばいています。⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180221_FBAreport.png
（メインアカウントFBA在庫期間レポート）※実際は30日～45日以内がほとんど、「１ヶ月で売り切る数量」って？
じゃあ、その重要な「1ヶ月で売り切る数量」ってどこで分かるの？ってことになります。そのキャッシュフローに重要な「1ヶ月分の数量」はすべて「amazonが教えてくれます」（セラーセントラルってホント便利）
・キャッシュフロー破たん
・機会損失
・不良在庫
これらを防ぐためです。
お金（キャッシュ）が少ない人は
特に意識する必要があります。
【有在庫】のFBA販売で【お金を増やす】
というのは本当に難しいことです。
コレがヘタクソな人は
【在庫が増える】だけで
全然お金は増えません。
そのため「ぷぅのリピート販売」は
・在庫切れを早めに察知して
・1ヶ月分だけ補充する
これを繰り返しています。
では、この「適正な補充数」はいったいどこで判断しているか？
というと、
「amazonセラーセントラル」の
データを活用しています。
在庫健全化ツール「発注推奨」
amazonセラーセントラルにある
いろんなツールって
本当にスバラシイですね。
これらの機能を5,000円ちょっとで
使わせてもらってるのですから
安いもんです。
で、
本題の「適正な補充数」に関してですが、
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・セラーセントラル
→在庫
→在庫健全化ツール
→在庫の補充（「発注推奨」に移動）
———————————————
ここに、
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・在庫切れまでの日数
・推奨注文数（発注数）
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の回答がズバリ載っています。
ちなみに僕の画面だとこんな感じです。
⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180223_hachusuisho.png
（ぷぅの「発注推奨」画面）
これらはあなたの「販売実績」を基にした
「日数」と「数量」になっていて、
とても信頼できるデータです。
※販売日数、販売数、在庫サービス率
が加味されています。
「適正な補充数」
ちょっとした「設定」が必要です
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
amazonから「適正な補充数」を
教えてもらうためには
ちょっとした「設定」が必要です。
本当に簡単ですので、
すぐにやってみましょう。
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発注推奨画面
→「初期値を設定」（右上）をクリック
→「仕入先のリードタイム」を【1週】
→「再発注の頻度」を【4週】
→「保存」
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※「初期値を設定」の場所
⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180223_shokichisettei.png
これだけです。
要は、
・１週間以内に売り切れてしまう商品を
・１ヶ月分（４週）だけ補充したい
という設定になります。
こんな簡単な設定をするだけで
amazonが「適正な補充数」を
教えてくれるのですから
絶対にやるべきです。
ところで「適正な補充数」
がわかったのは良いのですが、
実はここで「一番大事なこと」があります。
単品の利益
￣￣￣￣￣￣
そうです。商品の「単品の利益」です。
・赤字の商品
・単品利益１０円の商品
を、たくさん補充しても意味がありません。
せどりで一番嫌な「納品労働」が
無意味に増えるだけ。
実はこの「単品の利益」も
僕は「amazonのデータ」
を使って管理しています。
その管理方法は
また別の機会に紹介したいと思います。
まずは「適正な補充数」を知る。
お金の増えるリピートせどりを
目指している方は
「適正な補充数」
ここを見直してください。
あなたは目の前の利益を捨てている
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過去に価格競争が起きて
「もうこんなのいらない！」
と捨てた商品が
実は、
また稼げるようになっていることを
あなたは知っていますか？
今回はぷぅのリピート販売４つの手法
「価格復活を察知する」の続きです。
amazonで必ず起こる「価格競争」
価格競争の末に
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(1)FBAセラーが価格を戻す
(2)自己発送しかいなくなる
(3)出品者が誰もいなくなる
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という「絶好のチャンス」が生まれます。
その中で、
「(1)FBAセラーが価格を戻す」
ことを、僕は
【価格復活】と呼んでいて、
あなたがいつも見ている
セラーセントラルのある場所で
ソレを「瞬時」に察知しています。
セラーセントラル在庫管理画面
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そうです。
【価格復活】を瞬時に察知できる場所は
セラーセントラルの「在庫管理画面」です。
すぐにわかる【価格復活】の確認方法。
(1)在庫管理画面を開く
(2)右上「設定」を開く
⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180228_zaikokanri_settei.png
（設定の場所）
(3)「カートボックス価格」表示にチェック
(4)「更新」を押して保存
こうすると、在庫管理画面に
「カートボックス価格」が表示されます。
ちなみに、あなたが出品している
「全商品のカートボックス価格」
が表示されるのは
セラーセントラルの中でここだけです。
※ついでに「最低価格」も表示されます。
価格復活を一目で確認する
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以上のように設定すると、
このように一目で
「価格復活」を確認することができます。
⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180228_kakakuhukkatsu.png
（ぷぅの価格復活商品）
※ステータスを「停止中」にすると効率的
画面に映りきらない商品もたくさんあります。
一番下の+571円の商品とか
たくさん売れました。
今も買えるので利益でるな。
ロングスパンのリピート販売
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先日、
懇親会でお会いした人の中で
「商品をみつけても
すぐに価格競争が起きて
リピート販売なんてできない」
と言っていた方がいました。
そうです。
amazon販売で価格競争は避けられません。
ですが、このように
「価格復活」を瞬時に確認して
価格復活したら再出品っ！
価格復活したら再出品っっ！！
これを繰り返すことで
「ロングスパンでリピート販売」
することができます。
「自動でリスト化」
僕はこの【価格復活】を
自作のExcelツールを使い
自動でリスト化
して素早く再出品しています。
こんなことを繰り返すので
価格競争を仕掛けてくるライバルは
かなりウンザリしているでしょう。
（実際仕掛けてこなくなることもあります）
※ところで、
この「価格復活ツール」は
メルマガ読者さん限定で
無料で公開したいと思っています。
そして、価格復活だけではない
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本当のリピート販売で大事なことは
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・正確にリピートする
・価格復活を察知する
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だけではありません。
３．自己発カートを奪い取る
あなたが過去に見切った商品、
自己発送出品者が高い送料をとり
コッソリ甘い汁を吸っています。
アナタはすでに知っている
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
今回は、僕が「自己発カート」
と呼んでいる手法を教えます。
※自己発送+送料の出品者がカートを取ること
と言っても、実はとてもカンタンです。
「価格復活」と同じように
「在庫管理画面」で確認できます。
というかさっきの画像↑で
すでに確認できています。
自己発カートの確認方法
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自己発送+送料の出品者が
カートを取得している場合、
「在庫管理画面」でこんな風に表示されます。
⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180302_jikohatsukart.png
（自己発カートの商品発見）
ホラ。あっさり見つかりましたね。
カート価格のところに
「送料」が記載されています。
コノヤロウ！
amazonなのに340円も送料も詐取しやがって！
そんな商品は、俺が再出品してカート独占だ！！
って感じです。
自己発送相手だとFBAのアドバンテージも
使えますので、
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・カート独占
・利益上乗せ
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が非常にしやすい状況です。
※FBAアドバンテージとは
自己発送出品者よりFBA出品者の方が
100～200円価格が高くても
カートを取得できることを言います。
けっこう多い自己発カート
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
あなたの在庫管理画面を見てみてください。
この「自己発カート」の商品
実はけっこう多くないですか？
あれ？
いつの間にFBAいなくなったの？
もったいな！
って思うはずです。
価格競争で消耗したか、
単に興味がなくなって
いなくなったかはわかりませんが
あんなに熾烈な価格競争してたのに、、
じゃあ、
価格競争しかけてくるんじゃねぇよ！
って思います。
確認できたら、もったいないので
単品利益を確認しつつ再出品してください。
この「自己発カート」の確認はリピート販売で
本当に大事なところです。
リピート販売の最終奥義
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
さて、
「ぷぅのリピート販売４つの手法」シリーズ
１．正確にリピートする
２．価格復活を察知する
３．自己発カートを奪い取る（イマココ）
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次週は、最終奥義
「４．出品者なし商品を独占販売する」
をお伝えします。
もうこれは、過去に売れた実績があれば
何も考えずに再出品でOKです。
しかも、値付けは自由。
まさに自由気ままに「独占販売」できます。
キレイなリピートグラフを描きます
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
このぷぅ独自のリピート販売手法をつづけると
amazonの日々の売上げグラフは
こんな感じのグラフを描きます。
⇒http://amukas.xsrv.jp/uplode/180302_sellerapri.png
（ついさっき撮ったSellerアプリのスクショ）
4つの手法って言うと
なんだか難しく聞こえますね。
また、「登録商品」が多いと
確認に時間がかかるじゃん！
って思うかもしれません。
※実際、僕の登録商品数は2000件以上あります
ただ、
僕は自作のExcelツールを使って、
利益のでる商品だけを
自動で一覧表示して再仕入れしているので
全然面倒ではありません。
ライバルたちが消耗しているのを見守り
戦いが終わった商品を次々と再出品する。
こんな考えのしつこくも
スマートなリピートバイヤーは
他にはいない、と自負しています。
４．出品者なしで独占販売
誰もいなくなる
￣￣￣￣￣￣￣
あなたは、
amazonの七不思議のひとつ
価格競争とライバル増加の果てにおこる
「誰もいなくなる」
って現象を知ってますか？
（七不思議の残りの6つは知らんけども）
一番意味の分からない現象ですが、
一番オイシイ状況です。
「出品者なし」のメリット
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これはもうわかりますね。
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・独占販売できる
・自由に価格設定できる
———————————————
という絶大なメリットがあります。
「出品者なし」のデメリット
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
一方デメリットもあって、
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・適正な仕入れ数が読めない
・出品者なしの理由が不明
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などがあります。
「適正な仕入れ数」に関して
モノレートを見る、は不正解です。
ぷぅのリピート販売４つの手法の一つ
「１．正確にリピートする」
で言った通り、
「自分の販売実績」
から演算しましょう。
独占販売
出品者だれもいなくなったゼ！
ヒャッホー！
モノレートで最近の売れ行き確認できないけど
誰もいないから大丈夫だろっ
50個仕入れてしまえ！！
はアホです。痛い目みます。
「出品者なしとなった理由」については
———————————————
・廃盤品
・メーカー規制（商標権）
・単純にだれもいなくなった
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が、あります。
出品者なしとなった理由についても
あなたの「販売実績」がモノを言います。
廃盤品に関しては、
「仕入先」（ショップ問屋）を確認する。
メーカー規制に関しては
「類似品」を確認するほか、
問屋やメーカーに確認するのもいいでしょう。
※というか問屋が扱える時点で規制なし
そして最後の
「単純にだれもいなくなった」が
本当に多い多い。
出品者が群がり、
不毛な価格競争を繰り返し、
最後にだれもいなくなる。
必死こいてリサーチして
汗かきながら納品して
最後は価格競争。
いったい何がしたいんだ。
って話です。
俺たちは正確な仕入れ数を守り
競争が始まったら遠めに眺めて
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・価格復活
・出品者なし
———————————————
となったら
スマートに「再出品」すればいいんです。
実際の「出品者なし」商品
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⇒http://mnrate.com/item/aid/B004GWEX2O
（出品者なし商品）
これ、
実際私が750円で売っていた商品です。
（仕入値95円）※ポイント別
FBAだったかな、自己発送だったかな
忘れたけど、
誰かが価格競争ふっかけてきて
取り下げた商品です。
今でも普通に売れそうですね。
ライバルいないので
800円とかでもイケると思います。
（95円が800円て、、）
amazonにたくさん「商品登録」しておくと、
こんな甘すぎる状況が
一瞬で、カンタンにわかります。
「出品者なし」の確認方法
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
で、その「出品者なし」の
カンタンな確認方法ですが、、
実は今までのメルマガで
気づいている人は
いるんじゃないでしょうか？
