電脳仕入れ スポーツ問屋仕入れリアル交渉

実践記

「マンガ委員」さんからの挑戦

気圧されそうな雰囲気に負けじと元気いっぱいに小学3年生のゆいちゃん、
最近「イラスト」を描くのがクラスで流行っているそう。
「マンガ委員」なる子がいて、その子がクラスの友達にイラストを教えてるんだって。
で、ゆいちゃんがみんなの前で

ゆいちゃん
うちのお父さんもイラストうまいんだよ
と、自慢?したらしく、(ちょっとお父さんは嬉しい)
そのマンガ委員さんが
 
マンガ委員
ゆいちゃんのパパにも描いてもらいたい!
と、言ってきたとのこと。(ライバル視か)
ゆいちゃんがそんなに言うのなら!ってんで、こんな風に描きはじめ

(描きはじめるとかなり真剣)

ぷぅ
で き た!
ゆいちゃん
すごーいぃぃぃぃ^^
と、嬉しそうに今日学校にもっていきました。
同じクラスの「マンガ委員」さんさらなる挑戦を待っているぞ!
(大人げない)

コワモテのスポーツ問屋さん来訪

先日、スキンヘッド清原のようなコワモテのスポーツ問屋さんが、ぷぅ家(事務所)に来訪しました。

電脳仕入れ 問屋開拓 交渉実況中継

 
清原系課長
先般はお電話でのご連絡ありがとうございます。
 今日は、御社のご要望を拝聴させていただき、
 率直な話を含めて
 ストレートにお話しさせていただきます!
グゴゴゴゴゴ!と、目の前で感じる威圧感。

ぷぅ

(あ、こりゃダメのパターンかな)と、思いつつも

  • 物販歴は5年目
  • 食品、ペット、文具、玩具、花材を扱う
  • amazonのネットショップ一本
  • 月商はだいたい500万円
  • その他物販ビジネスを含め年商は1億円
  • 昔は建設業のサラリーマン
と、いつも通り自己紹介から始める。
清原系課長
ほー、結構な売上げですね
ぷぅ
とはいっても、
 amazonに約30%
 納品代行に5%とられるんで、
 純利益は10%前後ぐらいですね
 
清原系課長
社長さん一人でやってるんですか?
ぷぅ
基本、妻とふたりです。
 個人企業との取引は
 なかなか難しいですかね?
清原系課長
いやいや、私は
 小さな町の個人スポーツ店ばかり
 相手にしていますので、
 まったく問題ないです
清原系課長
しかし、個人でやってる方の
 売上げではかなりのもんですよ。
 ご自宅でやってるんですね。
ぷぅ
はい、商品は納品代行へ直送して
 amazonで販売するので
 ほとんど商品に触れることはありません

この言葉を機に眉間(みけん)のシワが、いっそう深くなる清原さん。

清原系課長
商品を手に取らずに販売するんですか?
ぷぅ
はい、基本的に

  • 「パソコン」で発注
  • 「納品代行」へ直送
  • 「amazon」で販売

なので、商品を目にするのは画像ばかりです

グゴゴゴゴ、、
清原系課長
ぷぅさん、それはいけませんよ。
 商品は展示会に来てでも見てください

そして、ぷぅ社長、amazonはいけません

清原系課長
町の小売店はみな【amazonの価格競争】にやられてる。
 僕はみんなに言ってるんです。ネットと同じ価格で勝負したらだめだ!
清原系課長
店舗ではその商品の良さを伝えて
 しっかりとお客さんという【ファン】を作って、
 適正な利益が取れる価格(定価)で売るんだ!とね
清原系課長
実店舗はリアルに人と向きあい、
 実店舗でしかできない利点を武器にする。それが店舗が生き残る道です
清原系課長
ネットと勝負してはいけない。
 これは私どもの会社が切実に感じていること。そして、それにはワケがあります。

問屋もamazonで販売

清原系課長
実はね、
 私どもの代理店(問屋)でも
 amazon販売をやってるんですよ
清原系課長
このご時世問屋が生き残りをかけて、
 ネットに進出するのは普通のことです
清原系課長
そこで分かっていることは、
 amazon本体がほとんど競合販売していて
 利益がとれる商品なんて、一切ないということ
清原系課長
ぷぅ社長が仕入れている
 ほかの分野でも同じじゃないですか?
ぷぅ
はい、amazon本体だらけです(やはりか、の顔の清原)
ただ、そんな中でも、利益が取れる【隙間商品】があります
ただ、私はツールを使って
 その【隙間を縫う】のが得意なんです
清原系課長
ツール(だと)

よっぽどネットに嫌悪感があるのか、ググッとさらに眉間(みけん)にシワを寄せる清原。
ぷぅ
(だから、怖いって、、)実際このパソコンでやってみます、必ずスポーツ分野でも隙間はあるはずです。

【清原 vs ぷぅ】

次回!!
眉間(みけん)が崩壊するんじゃないかと思うぐらい険しくなる清原の顔面。
ぷぅ(諦めたらいかんぞ、清原)
と、心の中で語りかけ、おもむろにパソコンを広げ雷神でリサーチした「商品リスト」を提示するぷぅ。

清原系課長
ら、、らいじん?
【清原 vs ぷぅ】
の頂上決戦、ついに決着なるか!
次週へつづく。

6.メーカー・問屋仕入れ 編