はじめに
せっかく始めたせどりですから、出来ることなら長く続けて、安定した利益を出していきたいですよね。
そこでこの記事では、
・せどりでお金が増えない理由
・キャッシュフローの重要性
・具体的な解決・改善方法
について解説していきます。
『お金が増えない』と悩む初心者が多い理由
最近、amazon物販を始めた方からの頂いた質問。
- amazon物販を始め、雷神を導入
- 雷神はスゴイ、寝てる間に終わる
- 仕入れは100万円と順調
- 銀行の残高がカツカツ、お金が増えない
- みんなそんな感じでしょうか？
お金が増えないと感じる理由は、「在庫」という資産を数え忘れているから。
では、ここからは『せどりでお金が増えない』具体的な原因を知る方法について紹介していきます。
現状の把握
せどりをしているにもかかわらず、なかなかお金が増えないという方は、まず現状を把握してみるとよいでしょう。
・回転させるための商品の仕入れや損切りができていない
・効率的な仕入れ・販売方法を探求していない
・競争力のある価格設定ができていない
・一貫したビジネス戦略がない
このように、せどりでお金が増えない理由は様々。
だから、まず自分は今何ができていて、何ができていないのかという現状把握を行い、お金が増えない理由を洗い出すことが必要です。
せどりでお金が増えない4つの理由
先ほどもお伝えしましたが、せどりでお金が増えない理由は主に4つあります。
ここからは、その理由を1つずつ詳しく解説していきます。
回転させるための商品の仕入れや損切りができていない
せどりでは、商品を仕入れて販売することで利益を得ることができます。
つまり、仕入れた商品を早く売り切ることが重要なのです。
しかし、せどり初心者は、
・どの商品を仕入れるべきか判断できず、売れない商品を抱えてしまう
・売れ行きが悪い商品に固執し、早めに損切りできない
などの問題に直面することが多い。
その結果、在庫が滞ってしまい利益が出せなくなってしまうのです。
効率的な仕入れ・販売方法を探求していない
せどりでは、効率的な仕入れや販売方法を探求する必要がある。
効率的な仕入れ・販売方法の探求は、せどりでより多くの利益を得るための重要なポイントです。
競争力のある価格設定ができていない
せどりでは、他の販売者と競合することが多いため、価格設定が非常に重要です。
自分の商品の状態や付加価値を考慮して価格を設定するべき。
また、送料や手数料などの費用も考慮に入れなければならず難しい反面、これらの費用を適切に計算し価格に反映させることができれば、利益を最大化することが可能です。
一貫したビジネス戦略がない
せどりは競争が激しく、常に市場の変化に対応する必要があるため、一貫したビジネス戦略を持つことが重要です。
つまり『一貫したビジネス戦略を持つ』ことは、せどりで成功するための重要な要素なのです。
続いて、キャッシュフローの重要性について詳しく説明します。
キャッシュフローの重要性（仕入れと支払いのタイミング）
せどりを今後も長く続けていくために、キャッシュフローは大切な要素です。
こんな風に感じる人にもわかりやすいように、説明していきます。
キャッシュフローとは
ビジネスにおけるお金の流れこと。
具体的には、仕入れた商品を販売し、その収益を得ることで利益を生み出す仕組みを表します。
・仕入れた商品の販売が滞っている場合：資金が回収できずキャッシュフローを悪化させる
・効率的な仕入れと販売を行った場合：キャッシュフローを改善させることができる
キャッシュフロー管理の重要性
キャッシュフローの管理は、せどりでの利益を最大化するための重要なポイントの1つ。
正確なキャッシュフローの管理により、仕入れや支払いのタイミングを最適化し、さらに継続的な管理によって、収益の安定化や事業の成長へつなげることができます。
せどりにおけるキャッシュフローの役割
せどりビジネスでは、商品を仕入れた後に販売することで利益を得ます。
しかし、仕入れた商品の支払いには時間がかかる場合があるため、キャッシュフローの管理が重要となるのです。
適切なタイミングで仕入れた商品を販売し、収益を得る必要がある。
このように、キャッシュフローの重要性を理解し、仕入れと支払いのタイミングを適切に管理することは、せどりでお金を増やすための重要なポイント。
次の章では、具体的な解決・改善方法について詳しく説明します。
せどりでお金を増やすための具体的な解決・改善方法
せどりでお金が増えない理由を解決し、収益を向上させるためのポイントは4つ。
- 商品仕入れのコツを掴む
- 効率的な仕入れ・販売方法の確立
- ビジネス戦略の立案
- 正確なキャッシュフローの管理
1つずつ具体的に紹介していきます。
商品仕入れのコツを掴む
せどりでは、仕入れた商品を高く売ることが重要なので、どの商品をどのくらい仕入れるかが大きなポイントとなります。
そのためには、
・市場調査
・利益率の見極め
・在庫管理
が欠かせません。
市場調査
・需要のある商品
・ニッチな商品
・特定のジャンルに特化した商品
これらの商品を見極めて仕入れると良いでしょう。
特に、ニッチな商品や特定のジャンルに特化した商品は競合との差別化につながります。
利益率の見極め
仕入れ価格と販売価格の差額が利益となるため、仕入れ価格は抑えるべきです。
・卸売業者や仕入れ先との交渉力を高める
・大量仕入れによる仕入れ価格の割引を活用する
在庫管理
売れ筋商品や季節商品を把握し、適切なタイミングで仕入れ、在庫過剰や在庫不足にならないように調整しましょう。
効率的な仕入れ・販売方法の確立
効率的な仕入れ・販売方法を実践することで、せどりの収益を最大化することができます。
効率的な仕入れ方法
仕入れの際には、回転率を意識した商品を選ぶことが重要です。
需要がある商品や流行の商品を見極め、それを仕入れることで、売れる可能性が高まります。
また、複数の仕入先と契約して競合他社よりも優位な条件を得るのも方法の1つです。
効率的な販売方法
オンラインショップやフリマアプリなど、複数の販売チャネルを活用することで、より多くの顧客に商品を届けることができます。
また、販売戦略としてセールやキャンペーンなどのプロモーション活動も行うことで、売上を伸ばすことも可能です。
効率的な仕入れ・販売方法を探求するためには、情報収集が欠かせません。
ビジネス戦略の立案
せどりでお金を増やすためには、一貫したビジネス戦略の立案が欠かせません。
ビジネス戦略は、自分の目標や競合状況を考慮した上で、具体的な行動計画を立てる必要があります。
- 自分の目標を明確にする
- 月にいくらの利益を上げたいのか、どれくらいの商品数を売りたいのかなど
- 自分の強みや特徴を活かし、競合他社と差別化する
- 特定の商品カテゴリーに特化する、海外からの仕入れに注力するなど
- マーケティングや広告戦略を考え、顧客のニーズに合わせた商品を提供する
ただし、これらの方法を知っているだけでは効果はありません。
正確なキャッシュフローの管理
せどりでお金を増やすためには、キャッシュフローの管理が重要なポイントとなります。
正確なキャッシュフローの管理には
・キャッシュフローの計算：ビジネスの健全性や収益性を把握できる
・キャッシュフローの改善
を行う必要があります。
正確なキャッシュフローの管理は、収入と支出のバランスを調整し、ビジネスの持続性を担保するために必要な要素なので、しっかり身に付けましょう。
キャッシュフローの計算
キャッシュフローの計算には、簡単な公式があります。
ある期間（通常は月単位）の収入を合計し、その中から支出を差し引く。
収入には商品の売上やその他の収入が含まれ、支出には仕入れコストや運営費などが含まれる。
収入から支出を差し引いた残りがプラスであれば、キャッシュフローはプラス。
逆に、マイナスであればキャッシュフローはマイナス。
キャッシュフローの改善
キャッシュフローの計算方法を理解し、日々の収入と支出を記録して定期的に収支報告書を作成すると、収入と支出のバランスや問題点が明らかになります。
そうしたら、具体的な改善方法を考えましょう。
・収入を増やすためには、仕入れ先や販売ルートを見直す
・商品の付加価値を高めるために、写真や説明文を工夫し、魅力的な商品として販売する
・無駄な経費を見直し
・卸売業者との交渉
・仕入れルートの見直し
など、問題点に合わせて様々な改善策を考えることができます。
せどりでお金を増やすための重要なポイント
せどりでお金を増やすためには、以下のポイントに注意する必要があります。
「銀行残高 ＋ 在庫総額（原価）」
在庫も立派なお金（資産）。
つまり、これがあなたの物販ビジネスとしての総資産です。
ここにクレカの後払いや、amazonの売り上げ入金待ち、引当金などいろいろと絡んでくるのでわかりづらくなります。
だから、
- 月初仕入れ（10万円分）
- 即納品
- 月末までに売り切り
- amazon入金（+12万円）
- 翌月末クレカ支払い（-10万円）
- 2万円が手元に残る
このスタイルに慣れてきたら、次は0を一つ増やして100万円仕入れて売り切る。
これで「20万円」が手元に残ります。
在庫を抱える物販はお金が増えている感覚がわかりづらく、資金力がなければ、入出金管理も大変。
月初に集中して仕入れて、月末までに売り切る努力をすることを意識してみてください。
その他にも
・商品を効率よく売りさばくこと
・効率的な仕入れ・販売方法を探求すること
・競争力のある価格設定をすること
・一貫したビジネス戦略を持つこと
・継続的なキャッシュフローの管理
などが、せどりでお金を増やすための重要なポイントです。
おわりに
せどりでお金が増えない理由について、商品の仕入れや競争力のある価格設定、一貫したビジネス戦略の欠如などが挙げられます。
また、キャッシュフローの重要性も理解しなければいけません。
意識すべきことがたくさんあり、難しく感じるかもしれませんが、実はやることはシンプル。
たったこれだけです。
黙ってコーヒーを置いていく妻に感謝
最後までいつも読んで頂き本当にありがとうございます！
僕は、晴天の下ちょっとだけ外に出てストレッチ。
そして、youtubeでアコギの音楽を聴きながらメルマガをカチャカチャと書いています。
▼最近のメルマガはコチラ
書いているときは、かなり集中するため、黙ってコーヒーを置いていく妻に感謝。
公式リリース限定キャンペーン３ヶ月無料
なんで増えていかないのか理由がわからない！
もう、どうしたらいいの？