はじめに
Amazonは、日本国内で最も利用者数の多いECサイトであり、多くのユーザーが商品を検索し購入する媒体です。
そのAmazonの商品ページ（カタログ）の出来栄えは、顧客の購買意欲を左右し、売上に直結します。
こんな疑問が出てくる人もいるでしょう。
前提として、Amazonの商品ページ（カタログ）には商品画像や商品説明のほかに、正確で魅力的な情報を提供することが求められます。
さらに、オリジナル商品の登録方法や注意点も押さえておくとよいでしょう。
今回の記事では、
・具体的な商品ページ（カタログ）の作成方法
・オリジナル商品の登録方法
・売れるポイント
などについて詳しく解説していきます。
Amazonで商品販売するメリット
Amazonでの商品販売には多くのメリットがある。
- 世界最大のオンラインマーケットプレイスであり、多くの人々に自社の商品を見てもらえる。
- 信頼性の高いプラットフォームであり、安心して商品を購入できる。
- Amazonでは多様な販売ツールや機能を提供しており、自社の商品をより多くの人々にアピールできる。
商品ページ（カタログ）の役割
Amazonの商品ページ（カタログ）を作成することは、販売において非常に重要です。
なぜなら、商品ページは顧客に商品を紹介するための最初の接点であり、購買意欲を喚起する役割を果たすから。
- 商品の魅力を伝えるための重要なツール
- 商品の特徴や利点、使用方法などをわかりやすく伝えることで、顧客の興味を引き、購買につなげる。
- 検索エンジンの表示順位に影響を与える
- 適切なキーワードを使用して商品の特徴や利点を詳細に記載することで、検索結果で上位に表示されやすくなり、多くのユーザーに商品をアピールできる。
- 顧客の信頼を得られる
- 商品の詳細な説明や高品質な画像、レビューや評価などの情報を提供することで、顧客に安心感を与えられる。
- 顧客の信頼が得られれば、購買意欲が高まり売上につながる。
このように商品ページ（カタログ）の作成は、Amazonでの販売成功において欠かせない要素となります。
Amazon商品ページ（カタログ）の作成方法と注意点
Amazon商品ページ（カタログ）の役割がわかったところで、ここからは、Amazonの商品ページ（カタログ）を作成してオリジナル商品を登録する方法と注意点について解説していきます。
Amazon商品ページ（カタログ）の作成手順
Amazonの商品ページ（カタログ）を作成する際には、正確かつ魅力的な商品情報を入力することが重要です。
- Amazonセラーセントラルにログインし、メニューバーから『商品』を選択する
- 『新しい商品を作成』をクリック
- 商品のカテゴリーを選択し、商品の基本情報を入力する
- 商品のタイトルは商品の特徴や利点を簡潔に伝えるために工夫する
- 商品の特徴や仕様を明確に記述する
- サイズ、重量、材質、機能など、顧客が知りたい情報を詳細に載せる
- ユーザーにとって魅力的なポイントを強調することで、商品の利点や特徴をアピールできる
- 商品の価格や販売条件も明確に伝える
- 特別なセールや割引価格など、購買意欲を高める情報を記載して顧客の関心を引く
- 『商品を保存する』をクリックして登録完了
- 登録後は商品ページ（カタログ）が作成され、購入者に表示される
そうすることで、顧客が商品に興味を持ち購買意欲を高め、商品の購入につながります。
商品画像の登録方法
商品画像はAmazonの商品ページ（カタログ）において非常に重要な要素です。
購買意欲を高めるために、以下のポイントに注意して画像登録をするとよいでしょう。
- 高品質な画像を使用する
- 商品が実物と一致していることが確認できるクリアで鮮明な画像を選ぶ
- 複数の角度からの画像を掲載し、商品の特徴を明確に伝える
- 顧客が商品をより詳しく確認できるように正面、背面、側面などの画像を登録する
- サイズ比較用のアイテムを画像に入れ、商品の大きさやスケールを伝える
- 商品と一緒に定規やコインを置いて撮影するなどの工夫をする
- 背景はシンプルで統一感のあるものにする
- 商品が主役となるように明るくクリーンな背景を使用する
- ズーム機能を活用するために高解像度の画像を登録する
- 顧客が商品の細部を確認できるよう、画像の拡大が可能な状態にする
商品説明の書き方
魅力的な商品説明は、顧客が商品を理解し、購入意欲を高めるために重要です。
商品説明を書く際のポイントは以下にまとめます。
- 商品の特徴や利点を明確に伝える
- どのような利点があるか、商品の使用方法や効果についても詳しく説明することで、顧客が商品の価値を理解しやすくなる
- 鮮やかな表現や具体的な例を使い商品の魅力をアピールする
- 「この商品は高品質な素材を使用しており、耐久性があります」などのような具体的な表現によって、顧客の興味を引くことができる
- 顧客の問題やニーズに対する解決策としての商品価値を伝える
- 顧客が商品を購入する理由を明確に示し、商品の魅力を強調する
- 読みやすく整理された文章にする
- 適切な見出しや箇条書きを使い、情報を分かりやすく整理するよい
- 文体は親しみやすく、商品の魅力を引き立てるような表現を心掛ける
魅力的で具体的な商品説明を作成することで、顧客の購買意欲を高め、商品ページの売り上げを向上させることができます。
オリジナル商品登録時の注意点とよくあるエラー
Amazonの商品ページ（カタログ）を作成してオリジナル商品を登録する際には、特許や著作権の侵害がないかを確認しましょう。
以下に、オリジナル商品登録時の注意点やよくあるエラーをまとめます。
- 正確で詳細な情報の入力
- 特許や著作権の侵害がないかチェックする
- 適切なカテゴリーの登録
- 高品質で鮮明な画像の使用
- 複数の角度からの画像も掲載する
- 短文で要点のまとまった正確な商品説明
- 誤字や脱字がないかチェックする
次に、登録時によくあるエラーについてもしっかりと把握し、ミスなく登録できるようにしましょう。
- 商品価格の入力ミス
- 在庫数の誤り
- 商品の重量やサイズの誤り
以上のポイントに注意して正確で魅力的な商品ページを作成することで、売れるポイントを高めていきましょう！
Amazon商品ページで売れるポイントとは
最後に、Amazon商品ページで売れるポイントについて紹介していきます。
売り上げを上げるポイントは
・キーワード選定
・レビューと評価の活用
・プロモーションとセールスの活用
の3つです。
以下で、1つずつ詳しく解説します。
キーワード選定
Amazonの商品ページを作成する際、キーワード選定は非常に重要です。
ユーザーが検索エンジンで入力する言葉のこと。
適切なキーワードを選ぶことで、商品ページの表示順位を上げることができます。
そのためにやるべきことは3つ。
- 競合分析
- 同じような商品を販売している他の出品者のキーワードを調査し、どのようなキーワードが効果的かを把握する
- ユーザーがよく検索するキーワードを調査する
- 商品の特徴や利点を考える
- 商品の特徴や利点に関連するキーワードを選ぶことで、よりターゲットに合ったユーザーにアプローチできる
- 長尾キーワードの活用
- 長尾キーワードとは複数の単語で構成されるキーワードのことで、競合が少なく、より具体的なユーザーにアプローチできる
このようにキーワード選定は、商品ページの表示順位やアクセス数に大きな影響を与えます。
レビューと評価の活用
Amazonの商品ページ（カタログ）で売れるためには、レビューと評価を活用することも重要です。
顧客の声は信頼性のある情報源となり、商品の購買意欲を高める効果があります。
そのためにやるべきことは3つ。
- 商品のレビューを積極的に集める
- 効果的な方法としては、購入者に対してレビューの投稿を促すメールやメッセージを送る、商品が届いた後にレビューを求めるなどがある
- 顧客の声に対して迅速かつ丁寧に対応する
- 購入者の問題や不満を迅速に解決し、顧客満足度を高める
- 商品の特徴や魅力を的確に伝える
- レビューや評価をもとに商品ページ（カタログ）を改善する
- 顧客の意見や要望を参考にして商品の説明や画像、価格などを改善することで、購買意欲を高められる
これを活かして、商品ページ（カタログ）を改善するのがおすすめ！
プロモーションとセールスの活用
Amazon商品ページ（カタログ）を作成したら、プロモーションとセールスを活用しましょう。
Amazon Sponsored Productsの活用
Amazonの広告プログラムである「Amazon Sponsored Products」を活用してみましょう。
セラー広告ともいわれるもので、関連キーワードに広告を表示させることで、より多くのユーザーに商品を認知してもらい、販売を伸ばすことが可能となります。
タイムセールやクーポンの活用
セールスの活用方法には、タイムセールやクーポンなどがあります。
・タイムセール：一定期間限定で商品を割引販売することで、購買意欲を高められる。
・クーポン：商品購入時にクーポンコードを入力し割引を受けられるため、お得感がある。
特典やセット販売
特典として、無料配送や返品保証などを提供することで、ユーザーの購買意欲を高めたり、関連商品をセット販売することで、より多くの商品を購入してもらうこともできます。
またSNSやメールマガジンなどを活用して、商品ページの宣伝を行うことも重要です。
まとめ：Amazon商品ページ（カタログ）作成の成功への道
Amazonの商品ページ（カタログ）の作成は、販売成功には欠かせません。
✅商品情報：正確かつ詳細な情報を入力する
商品の特徴やスペック、サイズや重さなど、購入者が知りたい情報を網羅する。
✅商品画像：商品の魅力を引き立てる高品質な画像を使用する
複数の角度からの撮影や拡大可能な画像を用意し、購入者により詳細なイメージを伝える。
✅商品説明：商品の特徴や利点をわかりやすく伝える
短文で要点をまとめ、箇条書きや改行を活用して読みやすさを意識する。
✅特許や著作権の侵害がないことを確認する
✅登録時によくあるエラーを把握し、正確な情報を入力する
✅定期的な商品情報・画像の更新：商品の魅力を最大限に引き出す
✅商品説明の工夫：レビューや評価を活用し、信頼性を高める
✅キーワードの選定
✅プロモーションやセールスの活用
おわりに
Amazon商品ページ（カタログ）は、自社で販売する商品と顧客を繋げる大切なものです。
だからこそポイントや注意点を押さえて、適切に作成しなければいけません。
また、売れる商品ページ（カタログ）を作成には、継続的な工夫が必要です。
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じゃあ、具体的に商品ページ（カタログ）はどう作成するといいの？