それらの規則を順を追って詳しく解説します。
利益確定の方程式
amazonで販売する商品をリサーチしていくうえで、
大切な5つのルールがあります。
これをしっかりと押さえれば、仕入判断が明確となり、
リサーチ精度が格段に向上します。
以下、5つのポイントをしっかり押さえて、
利益商品をリサーチしていきましょう。
ポイント① amazon無し
amazon本体（amazon直販部門）が販売する商品については、
相乗り出品したとしても、高い確率でamazonがショッピングカートを獲得し、
他出品者に譲ることはありません。
稀にamazonよりも価格を下げた場合、amazonが価格改定してこない場合がありますが、
ほとんどの場合、カートを独占する動きをとるのがamazon本体による販売です。
amazon本体が販売する商品については絶対に避けるようにしてください。
ポイント② FBAセラー少ない
ライバルとなるFBAセラーが少ない商品を選ぶことです。
基本的には、販売価格が同額の場合、平等にカートボックスの権利が回ってきます。
つまり、セラー数が多ければ多いほどカートが回ってくる機会が少なくなる、ということです。
例えば、月に100個売れている商品の場合、同額販売のFBA出品者が20人いた場合、
平等にカートが回ってきますので、単純に月に5個しか売ることが出来ません。
（これは単純計算で、ランキング次第では実際はもう少し売れます）
逆に、月に100個売れている商品を1セラーしか販売していなかった場合、
あなたがそこに参入しても、仲良く50個ずつ販売することが出来ます。
ライバル数は少なければ少ないほど良いので、
多数のセラーが存在する商品を無理に仕入れて、
結果失敗することのないように気を付けてください。
ポイント③ 送料が高い
amazonで自己発送のセラーがカートボックスを獲得し、
送料を数百円で設定している場合はチャンスです。
例えば、
・販売価格 1,000円
・配送料 600円
などで販売されていた場合、あなたは複数購入などして、
同価格+送料無料でその商品を仕入れるだけで
利益が出ることがあります。
600円の送料の中でamazon手数料が相殺され
利益も確保できるからです。
同価格で利益がでるロジックに関しては
以下のYouTube動画で詳しく解説していますので、ご確認ください。
ポイント④ 高回転
4つ目は高回転であること。
高回転、つまりランキングが高いことを意味します。
月に20個、30個、50個、100個と多数売れている商品であればあるほど、
利益を出しやすいということもありますが、
もうひとつ大切なことはキャッシュフローです。
例えば月に4～5個しか売れていない商品だったとすると、
あなたが独占的に販売してればよいですが、
そこにFBAライバルが3人も4人もいたら、月に1個売れるかどうかの、
キャッシュフローの悪い商品となります。
物販で利益を出すために、できるだけ高回転でランキングの高い商品を選ぶことが大切です。
ポイント⑤ 高ポイント（価格交渉）
小売店、特に楽天やヤフーショッピングなどから仕入れる場合は、
ショップポイントを多く獲得するようにしましょう。
仕入れ時に還元されるポイントはそのまま利益に直結します。
また、上流仕入などをおこなう場合は、複数まとめ買いやメーカー直送など
卸業者が値引きしやすい方法を提示して価格交渉しましょう。
こちらも、数％程度下がるだけで、それが利益に直結します。
ポイントの獲得方法については以下の２つの動画で解説していますので、
あわせて確認してください。
利益商品の実例
家電カテゴリを例に利益商品の実例を記載します。
※家電問屋仕入の参考例です。現状利益が取れるものではありません。
中には利益率の低いものも混ざっていますが、
利益率が10％以上のものに注目していただくと、
高回転でいい利益が取れる商品が存在することが分かります。
この「利益確定の方程式」に関してはYouTube動画で詳しく解説していますので、
あわせて確認してください。
